万和销售领先，发展春天指日可待

　　从较大的范围来看，湖南是万和热水器销售最好的区域之一。2005年开始，万和电热水器才在湖南开始销售，由于燃气热水器的异常强势，因此一开始作电热水器时，并非十分重视，所以第一年仅完成了200万元的销售额。 这样的销售额在整个中国数字都是相当可观的。

　　随后，通过市场万和热水器售后的进一步考察和细分，廖建军在湖南市场对于电热水器的操作采取了与燃气热水器不同的思路，即走农村包围城市的路线，这一想法一经实施，马上便在2008年得到了很好的反馈和成绩，据统计，08年万和电热水器在湖南市场实现了超过2000万元的销售额，这一成绩是相当喜人的。据湖南万和廖总介绍，2012年，尽管宏观大环境并不好，但是万和依然实现了15%的增长，值得一提的是，其中油烟机和燃气灶的增长比例高达20%，而万和的拳头产品热水器也增长了13%。从销售渠道来看，零售系统和批发系统的比例各占一半，相对比较稳定，在16个地级市，万和也都有代理商进行操作。

　　
　　2012年6月1日，新的节能补贴政策出台，万和热水器售后作为国内燃气热水器的龙头企业，为了配合此次政策，首先将符合一级能效标准的十几款产品逐渐渠道下沉，因为符合一级能效标准的产品以冷凝式燃气热水器为主，价格在2000元以上，因此省会城市是主销渠道，然而随着补贴政策的出台，越来越多的消费者有条件购买冷凝机，因此万和逐渐将冷凝剂从省会扑向地级市甚至是县级市，让更多的消费者可以在享受国家补贴的同时，买到心仪的产品。
    
    万和电热水器之所以能在海尔、阿里斯顿、A.O史密斯集结的湖南取得如此骄人的业绩，万和热水器售后且上升幅度可以说在当地绝无仅有，是有其原因：第一，万和自1995年开始便在湖南销售燃气热水器，经过十多年的发展，万和在当地的品牌知名度以及销售网络的架构都已相当熟知和完善，消费者更是十分信赖万和的品牌，这样就为万和电热水器的进驻奠定了基础；第二，万和电热水器的性价比高，由于包括阿里斯顿、A.O史密斯等品牌在内的电热水器产品均价较高，普遍要比万和的电热水器均价高出1000元，而万和电热水器的质量也是相当稳定和牢靠，两相比较下，消费者自然选择性能好，价格又实惠的产品了.
 

    在热水器行业取得优异成绩的A.O.史密斯、阿里斯顿以及万和也看好热泵热水器市场。据A.O.史密斯集团公司高级副总裁、中国区总裁丁威介绍，2011年A.O.史密斯热泵热水器的销量为2万台，2012年销量将翻一番，销售额有望超过1亿元。而对于万和来说，2012年是热泵热水器发展的春天。截至5月1日，万和热泵热水器2012年的销售额已超过2011年全年。