与零售市场不振形成鲜明对比的是工程市场的红火。某业内人士笑称：“这就像比赛，擅长进攻或擅长防守都能获胜。今年更适合原来擅长做工程的企业生存和发展，而原本在零售市场风光无限的企业负担会比较大。”

　　“我们本来是雄心勃勃地计划大干一场，打算大力发展太阳能热水器。但是如今行业大环境不好，零售增速下滑比较严重，打乱了我们的发展计划。”浙江万宝新能源科技有限公司总经理陈海兵说，“好在工程市场增长较快，一定程度上弥补了零售市场下滑的影响。”

　　近年来，各地政府纷纷出台太阳能热水器强制安装政策，促进了太阳能热水工程市场的发展。“2011年，我们零售和工程市场的销售比例约为6：4，如果今年下半年零售市场没有大的起色，这一比例可能会变为5：5。”曹振山说。据记者了解，近两年，各大太阳能热水器企业的工程市场占比均有所提升，如皇明提升为25%，华扬提升为30%。

　　2011年万和官网针对热水工程市场成立了集采工程部，太阳能热水工程业务量成倍增长，工程市场销量增长20%以上。

　　万和官网有关负责人表示，受国家保障房建设、城镇化推进等影响，太阳能热水工程市场仍有不错的发展空间，未来万和将加大工程市场的开发力度，包括针对部队、医院、工业、房地产等专业工程市场的开发。同时，万和还将加大太阳能、热泵、燃气、电集成热水系统工程的推广。

　　“2012年工程市场的走势非常好，让我们有机会接触一个全新的领域——能源合同管理。”嘉兴市同济阳光新能源有限公司总经理管金国表示，目前，公司正在尝试进入这一领域，希望能够从设备供应商转型为能源供应商。据了解，2011年同济阳光的太阳能热水工程项目发展良好，实现翻番增长。

　　工程市场红火的背后，也藏有不少隐忧。“我们的工程项目主要是与较大的房地产商合作，但是目前工程市场竞争激烈，太阳能热水工程项目的透明度越来越高，房地产商对太阳能热水器的成本掌握得较为清楚，工程市场的利润已经没有前些年高了。”曹振山说，“同时，太阳能热水工程项目的保修期变得越来越长，有的甚至长达5年。对于企业而言，这是个不小的挑战。”

　　同时，太阳能热水工程招投标遍布地方保护壁垒。“目前我们承接的工程项目主要集中在华北地区，我们也想向全国拓展，但是一些省的市场拓展难度比较大。”曹振山对于造成这种现象的原因不愿多言。

　　一位万和官网不愿意透露姓名的企业负责人对记者坦言：“通常情况下，本地企业在当地的太阳能热水项目招标中具有更多的优势。很多省市会制定扶持本土太阳能热水器企业的政策或特殊招标要求。”例如，只允许本地太阳能热水器企业参与项目投标。“这种做法主要是为了吸引投资，变相要求外地企业到当地投资建厂。”他说。